Кој е моделот на компримиран воздух како услуга? Деловната логика зад снабдувањето со воздух со нула однапред трошоци

За средните и големите производствени компании со голема побарувачка за компримиран воздух, компримираниот воздух е суштинска алатка за континуирано производство. Меѓутоа, изградбата и работењето на домашна компресорска станица обично бара значителна претходна инвестиција, проследена со тековни трошоци за електрична енергија и одржување. Штом опремата ќе го достигне крајот на работниот век, нејзината преостаната вредност исто така може да биде ограничена.

Моделот за компримиран воздух како услуга се справува со оваа ситуација дозволувајќи им на компаниите да користат компримиран воздух без самите да ја купуваат опремата на компресорот. Наместо тоа, тие плаќаат според количината на компримиран воздух што всушност го трошат.

Кој е моделот на компримиран воздух како услуга?

Моделот за компримиран воздух како услуга во суштина е примена на Договорот за управување со енергија (EMC) на системите за компримиран воздух.

Според овој модел, давателот на услуги инсталира комплетна станица за компримиран воздух во објектот на клиентот и ја презема одговорноста за последователно одржување, интелигентно следење и надградба на опремата. Клиентот не треба да ја купува опремата на компресорот и наместо тоа плаќа според реалната потрошувачка на компримиран воздух, како што се кубни метри доставен воздух или договорено мерење базирано на енергија.

Во едноставни термини, една компанија нема потреба да гради сопствена електрана за да користи електрична енергија или своја централа за вода за да користи вода. На ист начин, компримираниот воздух може да се третира како енергетска услуга, а не како основно средство што клиентот треба да го купи и управува.

Ова е основната разлика помеѓу анкомпресор за воздухмодел на услуга и традиционалниот модел за продажба на опрема.

Зошто компаниите избираат да користат компримиран воздух без да ја поседуваат опремата?

Разликата помеѓу сопственоста на конвенционалната опрема и моделот на услуга на компримиран воздух може да се разгледа од неколку трошковни и оперативни перспективи.

За средна или голема фабрика со значителна побарувачка за компримиран воздух, преместувањето кон модел базиран на услуги може да го намали финансискиот товар поврзан со сопственоста на опремата и да дозволи капиталот да остане достапен за основните производствени активности.

Вистинската економска корист зависи од фактори како што се потрошувачката на компримиран воздух, работните часови, трошоците за електрична енергија, конфигурацијата на опремата и условите на договорот.

Како давателот на услуги го прави моделот економски одржлив?

Вообичаено прашање е како давателот на услуги може да инсталира и управува со компресорска опрема без да бара од купувачот да ги купи машините.

Деловниот модел генерално се потпира на три елементи: енергетска ефикасност, економии на обем и долгорочни договори за услуги.

Енергетска ефикасност

Технологиите како што се погоните со постојан магнет со променлива брзина, компресија во две фази и координирана контрола на компресорот може да ја намалат специфичната потрошувачка на енергија на производството на компримиран воздух во споредба со постарата опрема.

Затоа, давателот на услуги може да го изгради својот оперативен модел околу подобрувањето на енергетската ефикасност на станицата за компримиран воздух, а истовремено да дели дел од економската придобивка што резултира со клиентот.

Управување со животниот циклус

Интелигентната платформа за следење може да ги следи работните услови на компресорот и да поддржува превентивно одржување. Редовното одржување и надградбите на опремата можат да помогнат во одржувањето на оперативната ефикасност на станицата во текот на периодот на сервисирање.

Ова исто така му овозможува на давателот на услуги да управува со користењето на опремата, барањата за одржување и планирањето за замена на ниво на системот.

Сигурно снабдување со воздух

Достапноста на компримиран воздух е уште еден важен дел од услугата.

Непотребните конфигурации на компресорот и координираното префрлување може да обезбедат дополнителен капацитет кога поединечните единици бараат одржување или кога побарувачката за воздух се зголемува. Ова ја намалува потребата на клиентот самостојно да управува со вишокот на опрема и одржувањето во итни случаи.

Според тоа, основната комерцијална структура е поврзана со оперативната ефикасност и континуитетот на услугата: давателот на услугата има поттик да го одржува системот за компримиран воздух ефикасен и достапен, додека клиентот плаќа за услугата за компримиран воздух наместо да ја поседува и одржува опремата.

Кои компании се погодни за моделот на услуга на компримиран воздух?

Моделот е првенствено погоден за компании со голема и релативно стабилна побарувачка на компримиран воздух.

Бидејќи давателот на услугата инвестира во опрема и ја презема одговорноста за работа и одржување, доволната долгорочна потрошувачка на воздух е важна за проектот да биде економски исплатлив.

Вообичаените апликации може да вклучуваат:

lПроизводство на текстилни и хемиски влакна

lПреработка на храна

lХемиско производство

lПроизводство на литиумски батерии

lАвтомобилско производство

lДруги средни и големи капацитети за континуирано производство

Моделот може да се разгледа и од компании кои претпочитаат да не одвојуваат значителен капитал за опремата на компресорот или не одржуваат посветен тим за работа и одржување на компримиран воздух.

Од друга страна, малите капацитети со ограничена или наизменична побарувачка на компримиран воздух може да најдат посоодветно купување на конвенционална опрема или изнајмување поединечна опрема.

Клучните фактори се обемот и стабилноста на побарувачката на компримиран воздух, наместо само големината на компанијата.

Како започнува проект за услуга на компримиран воздух?

Типичен проект може да се подели во четири фази:

1. Проценка на енергија и компримиран воздух

Давателот на услугата ја проценува постоечката опрема на купувачот, побарувачката на воздух, работните часови, барањата за притисок и потрошувачката на енергија.

2. Дизајн на системот и економска евалуација

Врз основа на измерените работни услови, давателот развива конфигурација на станицата за компримиран воздух и ги пресметува очекуваните оперативни трошоци и потенцијалните заштеди.

3. Инсталација и пуштање во работа на опремата

Давателот на услугата ја инсталира и пушта во работа компресорската станица и поврзаната опрема.

4. Работење на услуги и порамнување плаќање по употреба

По пуштањето во употреба, клиентот плаќа според договорената потрошувачка на компримиран воздух или метод на порамнување додека давателот на услугата управува со работењето и одржувањето на опремата.

Овој процес му овозможува на клиентот да ја прегледа очекуваната економија на проектот пред да се посвети на долгорочно работење.

Најчесто поставувани прашања

Кој ги плаќа трошоците за електрична енергија според моделот на компримиран воздух?

Според типичен сервисен аранжман, давателот на услугата е одговорен за електричната енергија и оперативните трошоци поврзани со компресорската станица. Клиентот плаќа според договорената потрошувачка на компримиран воздух и условите за порамнување.

Точната структура на трошоците зависи од комерцијалниот договор.

Што се случува ако фабриката се прошири и се зголеми побарувачката за компримиран воздух?

Системот може да се дизајнира имајќи го предвид проширувањето на капацитетот. Дополнителен капацитет на компресорот може да се воведе според промените во реалната побарувачка на воздух, што е предмет на условите на локацијата и договорот за сервисирање.

Што се случува ако компресорот не успее?

Давателот на услуги може да користи далечински мониторинг, аларми за дефекти, одговор на одржување и вишок капацитет на компресорот за да го намали влијанието на дефектите на опремата. Вистинскиот механизам за одговор и посветеноста на услугата треба да бидат дефинирани во договорот.

Колку долго е типичен договор за услуги?

Проектите за услуги на компримиран воздух генерално се засноваат на среднорочни до долгорочни договори. Времетраењето на договорот, начинот на наплата, опсегот на услугата и условите за раскинување треба да се договорат според потрошувачката на воздух на клиентот, индустријата, условите на локацијата и економијата на проектот.

Дали компримиран воздух-како-услуга е погоден за вашата фабрика?

Моделот на услуга на компримиран воздух може да вреди да се процени кога фабриката има висока и релативно стабилна побарувачка на воздух, долги работни часови и претпочитање за намалување на однапред вложените средства во опремата.

Пред да изберете модел на услуга, најкорисните податоци вклучуваат:

lПостоечки капацитет и конфигурација на компресорот

lПотребен работен притисок

lПросечна и максимална потрошувачка на воздух

lДневно и годишно работно време

lТековна потрошувачка на електрична енергија

lПостоечки трошоци за одржување на компресорот

lРаспоред на производство и очекувани промени во капацитетот

lДостапен простор за инсталација

Техничката проценка заснована на фактичките оперативни податоци обезбедува посигурна основа за споредување на сопственоста на опремата со модел на услуга на компримиран воздух.